Маркетинговое исследование уровня заработных плат торговых представителей занимающихся продвижение молочной продукции и сыров
В ходе исследования проведен срез методов начисления заработной платы торговых представителей дистрибуционных компаний, работающих на территории АР Крым таких как: (всего 7 предприятий).
Заработная плата торгового представителя складывается из базового оклада, начисляемых ему вознаграждений (бонусов) и удержаний (штрафов), вычитаемых из заработной платы.
| Наименование статьи | Минимум | Средний | Максимум |
|
Базовый оклад | |||
| Базовый оклад, дается за выполнение поставленного месячного плана. План ставиться в денежном выражении или в количестве упаковок товара. Существует система оплаты не предусматривающая базового оклада. В этом случае ТП работает на чистом % от поступивших денежных средств. ( 2,5% - факт, 2,0% - отсрочка) | 500 - 600 грн | 700-750 грн | 1000 - 1200 грн |
|
Бонусы | |||
| % от возвращенных денег. При не высоком базовом окладе бонус от возвращенных денег насчитывается средний или максимальный, при высоком базовом окладе % от возвращенных денег не высокий. | 0,5 - 0,7% | 0,7 – 1,5% | 1,5 – 2,0% |
| за выполнение плана по отдельным показателям. Этот бонус может быть выражен в фиксированной сумме или привязываться к поощрению за каждую упаковку продукции. | От 50 до 150 грн, за упаковку продукции разброс очень велик | ||
| за расширение клиентской базы. Этот бонус чаще всего фиксирован в сумме | 0,5 – 5,0 грн | ||
|
Штрафные сакции | |||
|
В различных компаниях используют до 6 видов различные штрафные санкции. Основные :
|
Штраф за невыполнение плана может представлять собой % уменьшения оклада пропорционально невыполнению плана, либо фиксированные суммы штрафа для различных диапазонов недовыполнения. В ситуации сбоя логистики доставки и отсутствия продукции на складе план продаж ТП не пересматривается. Идет процесс переориентации целей. ТП ориентируется на реализацию других позиций товара или выполнение целевых заданий, за выполнение которых они дополнительно премируются. По итогам работы за месяц эти премии перекрывают штрафы за недовыполнение плана в целом. | ||
| за невыполнение плана по отдельным товарным позициям | Штраф за невыполнение плана по отдельным товарным позициям может представлять собой % уменьшения оклада пропорционально невыполнению плана, либо фиксированные суммы штрафа для различных диапазонов недовыполнения. | ||
| за невозврат денежных средств | Штраф за невозврат денежных средств может представлять собой либо удержание из заработной платы полной суммы невозвращенных средств, либо удержание % от невозвращенной суммы в зависимости от периода просрочки. | ||
| за возврат продукции | В фиксированной сумме за нарушение | ||
| дисциплинарные | В фиксированной сумме за нарушение | ||
|
Компенсации | |||
| проезд по городу (без автомобиля) | До 150 грн | ||
| использование личного автомобиля (в 2-х предприятиях) | Амортизация до 200 грн | ||
| бензин | Согласно маршрутным листам и установленным лимитам. На примере вышеуказанных предприятий до 80 л. | ||
| мобильная связь | Мобильный телефон торговому представителю может выдаваться/ не выдаваться в зависимости от предприятия. Телефонные переговоры могут компенсироваться выдачей фиксированной суммы - чаще всего 50 грн, либо выдачей корпоративной карты с лимитом до 120 мин/месяц | ||
|
Соц. пакет | |||
| Большинство предприятий принимают ТП с официальным оформлением в штат предприятия и записью в трудовой книжке. Больничные листы оформляются и оплачиваются исходя из минимального размера заработной платы. | |||
| Заработная плата в месяц, грн | 1300 - 1800 | 1800 - 2200 | 2200 - 2800 |
