Маркетинговое исследование уровня заработных плат торговых представителей, супервайзеров и мерчендайзеров в предприятиях по продаже ликеров-водочной продукции, соков и воды, по заказу предприятия «Предприятие»
В ходе исследования проведен срез уровня заработных плат и методов начисления заработной платы торговых представителей, супервайзеров и мерчендайзеров, работающих на таких предприятиях как: (всего 7 предприятий).
Торговый представитель ( регион работы – Симферополь)
Торговые представители дистрибьюционных компаний этого направления получают оплату по разным системам начисления.
Система оплаты зависит от того, кто оплачивает работу ТП производитель или дистрибьюторская компания (Торговые представители фокусных команд от производителя получают больше, чем работающие от дистрибьюционных компаний), в каком секторе работает ТП, товарооборота предприятия и т.д.
Распространены такие системы формирования З\п :
- базовый оклад + вознаграждения (бонусы) + %
- базовый оклад + вознаграждения (бонусы)
- базовый оклад + %
- %
| Наименование статьи | Минимум | Средний | Максимум |
|
Базовый оклад | |||
| Устанавливается в штатном расписании. Чаще всего устанавливается на минимальном уровне | 500 - 700 грн | 1000 - 1250 грн | 1250 - 1500 грн |
|
Бонусы | |||
| Выплачиваются за выполнение должностных обязанностей, выполнение плана и поставленных на месяц задач. Размер бонуса может варьироваться от размера оклада до 1,5 –3 окладов. Чаще всего итоговый бонус рассчитываться как сумма бонусов за выполнение каждой задачи поставленной перед ТП (план продаж, представленность, клиентская база, дебиторка и т.д.). Систему бонусов дополняет система штрафов. | От 500 грн до 2000 грн | ||
|
Соц. пакет | |||
| Стандартно в компаниях оплачивают мобильную корпоративную связь, в размере выделенного ли-мита, амортизацию автомобиля, если он есть и бензин или выдается компенсация проезда. | |||
| Заработная плата в месяц, грн (В среднем, без учета сезонности) |
1500 - 2000 | 2400 - 2800 | 2800 - 3000 |
Супервайзер
Основная схема формирования заработной платы супервайзера : Оклад + %
Результаты работы супервайзера привязываются к результатам работы его команды ТП.
Заработная плата в месяц ( в среднем, без учета сезонности) составляет от 2500 грн до 4000 – 4500 грн.
Мерчендайзер
При формировании системы оплаты мерчендайзеров используют две основных схемы:
- оклад
- оклад + бонус.
|
Базовый оклад |
|
800 – 1000 грн |
|
Бонусы |
|
Могут достигать размера оклада |
|
Соц. пакет |
|
Оплачивается корпоративная мобильная связь, в размере выделенного лимита, проезд и в некоторых компаниях, имеющих мерчендайзеров на автомобилях, оплачивается амортизация и бензин |
|
Заработная плата в месяц, грн.: 1000 - 1800 |
