Программа стимулирования продаж
Службы продаж сегодня не входят в число ключевых подразделений большинства организаций. Более того, во многих российских компаниях такие подразделения вообще отсутствуют.
Куда же послать сотрудников отдела продаж?..
На российском рынке бизнес-образования сегодня работает более пяти десятков тренинговых компаний, и практически у каждой из них в арсенале есть несколько курсов, обещающих научить ваших сотрудников продавать. А нужен ли именно вашей компании тренинг по продажам? Как выбрать тот, который будет максимально полезен именно для вашего отдела продаж? Какими должны быть эти тренинги? "Модный маgazin" предоставляет слово Алексею Назарову и Евгению Докучаеву, партнерам тренингового проекта SellWell.
Как увеличить объем продаж?
Вопрос действительно вечный. Со времен оных человек стремился продавать все больше и больше. Редко можно встретить план компании, в котором в целях не значилось бы «Увеличить объем продаж на х %». Акцент на удержание клиентов смещается, только когда положение становится очень тяжелым. Например, падение объема продаж достигло уже такого размаха, что сохранить бы тех клиентов, которые есть. Или в бурном росте продаж не заметили, как потеря ли своих постоянных клиентов, так как желание заполучить новых и как можно больше отняло время на поддержание отношений и качественное обслуживание существующих.
Проблемы с уровнем организации продаж
Подыскивая человека на вакансию руководителя корпоративных продаж для одного из наших клиентов, мы просто сбились с ног, но в течении достаточно длительного времени так никого не подобрали.
Управление сбытовой стратегией дистрибуторской компании
Успех и процветание дистрибуторской компании на фармацевтическом рынке во многом определяется оптимальной и адекватной работой отдела продаж.
Цели построения системы продаж
Прежде, чем начинать что-то делать, необходимо четко определить цели и задачи – какой результат мы хотим получить. Как говорил в свое время Форест Гамп, «если Вы не знаете, куда Вы идете, Вы никогда не попадете туда».
